100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na betaling Zowel online als in PDF Je zit nergens aan vast
logo-home
Eerder door jou gezocht
Eerder door jou gezocht
logo
SOCIAL PSYC - Chapter 5 €7,12   In winkelwagen
Snel navigeren naar
Voorbeeld
  2.  
  3. York University (Ebor )
  4.  
  5. Psychology
  6.  
  7. PSYC 2120 (PSYC2120)

College aantekeningen

SOCIAL PSYC - Chapter 5
 9 bekeken  0 aankoop
  • Vak
  • PSYC 2120 (PSYC2120)
  • Instelling
  • York University (Ebor )
  • Boek
  • Exploring Social Psychology

Notes from Textbook: Myers, D., Spencer, S., & Jordan, C., Smith, S, & Spencer, S. (2018) Social Psychology (7th Canadian Edition). McGraw-Hill Ryerson. Social Psychology - PSYC 2120 Comprehensive Chapter Notes

Voorbeeld 2 van de 5  pagina's

  Bekijk voorbeeld

Document laden...

mobile-preview

Document informatie

  • 16 december 2018
  • 5
  • 2018/2019
  • College aantekeningen
  • James check
  • Alle colleges

Onderwerpen

  • social psychology
  • psychology
  • psyc 2120

Gekoppeld boek

book image

Titel boek:

Auteur(s):

  • Uitgave:
  • ISBN:
  • Druk:

Geschreven voor

  • York University (Ebor )
  • Psychology
  • PSYC 2120 (PSYC2120)
Alle documenten voor dit vak (8)

Verkoper

avatar-seller
Schotia_Gobiodon.citrinus

Ontvangen beoordelingen

Voorbeeld van de inhoud

PERSUASION
-persuasion is neither inherently good nor inherently bad

What Paths Lead to Persuasion?

-a persuasive message must clear several hurdles, what is crucial is not so much remembering the
message itself as remembering one’s own thoughts in response

The Central Route and the Peripheral Route

-persuasion occurs through 2 routes (diagram pg. 145)

-Central Route to persuasion: focusing on the arguments. If those arguments are strong and
compelling, persuasion is likely

-Peripheral Route to persuasion: focusing on cues that trigger acceptance without much
thinking

-media that people are only able to take in for a brief moment in type typically uses
visual images as peripheral cues

-central route persuasion can lead to more enduring changes than the peripheral route does

-when people think deeply rather than superfcially, any changed attude will be more likely to persist

What Are the Elements of Persuasion?

1. The Communicator – what is saying something afects how an audience receives it
a. Credibility
i. Perceived expertie: to gain perceived expertse
1. Being by saying things the audience agrees with
2. Be seen as knowledgeable on the topic
3. Speak with confdence
ii. Perceived truitworthineii:
1. Speech style afect apparent trustworthiness
2. higher if the audience believes the
communicator is not trying to persuade them
3. Higher if you argue against your own self-
interest
4. Increases the faster the presenter talks
b. Attractveness and Liking – our liking of the person speaking my open us up to the
communicators arguments (central route) or it may trigger positve associaton when we
see the product later (peripheral)
i. forms of attractveness can be: beauty/looks and similarity

, 2. The Content
a. Reason vs. Emoton
1. Well educated and analytc people response better to reason (central)
2. Disinterested audience’s response better emoton (peripheral)
ii. The efect of good feelings:
a. Messages can also become more persuasive when associated
with good feelings
b. If you feel good you make faster, more impulsive decisions and
rely more on the peripheral route
c. Unhappy people ruminate and are more likely to think more
deeply into the idea
iii. The efect of arousing fear:
a. Messages also can be efectve by evoking negatve emotons
such as fear
i. Not too much though and you will deter the person
b. Discrepancy
i. disagreement produces discomfort, and discomfort prompts people to change
their opinions. Greater disagreement SOMETIMES produces greater change
ii. also depends on involvement. Deeply involved people tend to accept only a
narrow range of views
c. One sided vs. two sided appeals:
i. One sided: NOT acknowledging the opposing sides arguments, two sided:
acknowledging them
ii. two sided appeals are better if people are already away of the counter-
arguments, but worse when they are not
d. Primacy vs. Recency
i. Primacy Efect: informaton presented easily is more persuasive. First
impressions are important
ii. Recency Efect: informaton presented last is most recent in the person’s brain
and therefore more persuasive
1. IF two persuasive messages are BACK TO BACK, the frst message works
(primacy efect)
2. IF two persuasive messages are SEPERATED by some tme, the last
message works (recency efect)
3. The Channel of Communicaton – face-to-face, written, media, etc.
a. Actve vs Passive Recepton:
i. Actve recepton: ratonal appeal using logic and arguments where the person
must critcally think about what they believe
ii. Passive recepton: slogans placed on mailboxes, fyers in the hallway, etc.
1. Mere repetton can increase fuency of an idea which in turn increases
believability
2. Persuasion decreases as the signifcance of the issue increases

Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!

Snel en makkelijk kopen

Snel en makkelijk kopen

Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.

Focus op de essentie

Focus op de essentie

Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Schotia_Gobiodon.citrinus. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €7,12. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 13 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen

Laatst bekeken door jou

Case uitwerking ·

(0)

Trends in Toerisme 2.1 - Casustraining

College aantekeningen ·

(2)

Trends in Toerisme 2.1 - College 5

Study guide ·

(0)

Good Conduct & Key Moral Principles

College aantekeningen ·

(5)

IB HL/SL History Paper 2 - Authoritarian States: Comparison between the Consolidation and Maintenance of Power for Adolf Hitler and Mao Zedong

Study guide ·

(0)

Philosophy - The Design Argument

Samenvatting ·

(0)

5. Priority

Overig ·

(0)

GCSEPod Notes - Dual Nature

Samenvatting ·

(0)

Law of Delict (PVL3703) Summary Notes 2019

College aantekeningen ·

(0)

Chapitre 3 d'économie

€7,12
  • (0)
  Kopen